Недостаточная известность конкретного места может стать серьёзным препятствием для инвестиций, а для компаний, уже работающих там, — для выхода на международные рынки.

Торговые миссии помогают компаниям изучить возможности для бизнеса и особенности зарубежных рынков до того, как они решатся на значительные вложения. Согласно исследованию Технологического университета Суинберна, компании, участвующие в таких миссиях, в среднем более чем вдвое увеличивают экспорт.

Я участвовал в торговой миссии и ознакомительной поездке, а также в конференции в Сандомеже на юго-востоке Польши. Их организовала канцелярия маршала Свентокшиского воеводства.

Отправляясь в этот живописный, хотя и несколько удалённый регион Польши, я поставил перед собой несколько целей.

Мне хотелось познакомиться с Сандомежем, где я прежде не бывал, и узнать больше о местных компаниях и предпринимателях, а также об их продукции. Для меня важно общаться с людьми, понимать их взгляды, идеи и подход к ведению бизнеса. Так строятся доверие и связи.

Меня особенно интересует брендинг стран: в рамках своих исследований я изучаю, как национальные, региональные и местные власти формируют ценностное предложение территории и представляют его потенциальным партнёрам.

Наконец, мне, который регулярно общается с импортёрами и закупщиками, хотелось понять, как другие участники торговой миссии воспримут увиденное.

Маленький Рим и окрестности

Сандомеж прозвали «Маленьким Римом»: как и древний город, он расположен на семи холмах, у реки — в данном случае Вислы. Город известен средневековым королевским замком и кинофестивалем, а также привлекает туристов. В XVI веке Сандомеж стал одним из крупнейших городов Польши; сегодня в нём живут почти 25 тысяч человек. В целом охраняемые природные территории занимают две трети Свентокшиского воеводства.

Во время торговой миссии мы посетили предприятия и в соседних повятах. Сначала побывали в компании Sambor, производителе фруктовых концентратов и соков NFC — соков прямого отжима, не из концентрата. Компания находится в Самборжеце. Затем отправились в Dreher Poland в Копшивнице — на самое эффективное, полностью автоматизированное и экологичное предприятие по производству соков NFC из всех, которые я мог себе представить. Поскольку хранение яблок и подготовка их к транспортировке имеют большое значение, мы также заехали в объединение производителей фруктов Refal в Вильчицах.

По данным Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН, в мире ежегодно производят 89,5 миллиона тонн яблок, а Польша занимает пятое место среди крупнейших мировых производителей. Урожай в Польше превысил 4,2 миллиона тонн. Согласно официальной статистике, экспорт польских яблок составил почти 312 миллионов тонн — на девять процентов больше, чем за аналогичный период 2022 года. Основными направлениями экспорта были Румыния, Египет, Казахстан, Индия и Испания.

Неудивительно, что окрестности Сандомежа привлекают туристов специальным яблочным маршрутом: Свентокшиское воеводство — второй по величине регион-производитель яблок в стране. Есть здесь и маршрут для тех, кого больше интересует виноделие. На официальном сайте перечислены девять виноградников. Мы побывали в одном из них — Winnica Płochockich в Даромине. Меня заинтриговало их оранжевое вино, похожее на то, которое я прежде пробовал только в Грузии.

Важную роль в регионе играет молочное производство: здесь работают несколько молочных кооперативов. Мы посетили один из них в Бендзинах. Он специализируется на изготовлении помадки, но также продаёт другие продукты, например гречку и рис.

Местный подход

Меня особенно впечатлили опора на местные кадры и стремление развивать благосостояние региона. Важна и готовность создавать инклюзивные рабочие места, в том числе для пожилых людей. Некоторые выполняют простые повторяющиеся задачи, например заворачивают конфеты-помадки, которые легко было бы автоматизировать. Но если такая занятость приносит пользу местному сообществу, её важно сохранять.

У меня сложилось впечатление, что внимание к местному рынку отражается и на том, как компании работают с клиентами. Исключением, возможно, является Dreher — дочерняя компания немецкого семейного бизнеса, для которой международный подход стал частью деловой культуры. Это не значит, что остальные предприятия не экспортируют продукцию. Скорее, их маркетинг и коммуникации ориентированы на польского потребителя. Об этом говорит и состояние сайтов: у многих нет версии на английском языке, а имеющиеся версии часто можно улучшить.

На последовавшей за поездкой конференции я с самого начала поднял тему интернационализации и глобального мышления. В качестве примера я привёл компанию Hi-Tech Corp из Северной Македонии. Саво Станкович основал её в Скопье, в подвале своего дома; сегодня это ведущий производитель печатных плат. Он с самого начала понимал, что компании необходимо ориентироваться на экспорт, хотя частным предприятиям в бывшей Югославии тогда ещё не разрешалось продавать продукцию за рубеж.

Развивать глобальное мышление особенно важно в нестабильном, неопределённом, сложном и неоднозначном мире. Раньше компании, стремившиеся к развитию, воспринимали выход на международные рынки как способ получить доступ к одному или нескольким зарубежным рынкам. Но смысл глобализации бизнеса изменился. Это уже не просто рекомендация, а необходимое условие дальнейшего роста и успеха. Здесь местные и национальные власти могут оказать бизнесу серьёзную поддержку.

Ещё одно важное направление — устойчивое развитие и автоматизация. Я поддержал планы, о которых рассказал менеджер Dreher: полностью автоматизированное предприятие с собственными солнечными панелями для выработки электроэнергии и центром переработки отходов.

Примеры для всего мира

По моему опыту, поездка в новое место и знакомство с ним с деловой точки зрения, включая изучение трудностей и препятствий, меняют взгляд на территорию. Речь не только о проблемах отдельных предпринимателей, как в случае с Саво Станковичем, которому пришлось разобрать все купленные в Германии станки, чтобы ввезти их в Югославию, но и о недостаточной известности конкретного места или его не всегда благоприятном имидже.

Перед поездкой в Руанду я связывал эту страну прежде всего с геноцидом. Там я помогал местным властям сформировать ценностное предложение для инвесторов в сфере глобальных бизнес-услуг и информационных технологий. Я увидел безопасную и гостеприимную страну, которая стремится к переменам, и людей, готовых приложить все усилия, чтобы их добиться.

Знакомство с тем, что могут предложить Сандомеж и его окрестности, стало для меня и, полагаю, других участников поездки ценным опытом. Оно также позволило собрать новые примеры работы компаний в регионе развивающейся Европы и поделиться ими с предпринимателями в регионе и за его пределами.